優(yōu)質(zhì)回答蜜雪冰城加盟在市場上具有非常高的知名度和影響力，通過品牌效益，可為投資者帶來驚人的營業(yè)額，投資者無需擔(dān)憂店鋪的生意會受到季節(jié)性限制，在總部的幫助下，加盟店一年四季都有新品上市，牢牢抓住消費(fèi)者的眼睛與味蕾，眾多產(chǎn)品供消費(fèi)者選擇，使得店內(nèi)生意一年365天都非?；鸨！睹垩┍情_店資料》

蜜雪冰城加盟費(fèi)多少（預(yù)計(jì)投資費(fèi)用為30萬）：

加盟費(fèi)縣級城市7000元/年，地級層是9000元/年，省會城市是11000元/年

合同違約保證金：10000元

優(yōu)質(zhì)回答 1.門店破10000家的蜜雪冰城真的強(qiáng)勢嗎？

5月開始“蜜雪冰城門店即將破萬”的消息在業(yè)內(nèi)引起震動(dòng)。從即將突破9500家到即將破萬，蜜雪冰城這輪強(qiáng)勢宣傳成果斐然。

門店將破10000家的蜜雪冰城，真的是如此強(qiáng)勢嗎？

沒錯(cuò)，蜜雪冰城的確有如此強(qiáng)勢的一面。

2016年品牌升級后的門店形象

第一，品牌升級方面。 品牌不是一成不變的，需要結(jié)合消費(fèi)市場以及發(fā)展階段不斷調(diào)整與改進(jìn)。 蜜雪冰城從最初到至今經(jīng)歷了5次品牌迭代升級。最近一次升級是在2019年。 蜜雪冰城更是重金將品牌價(jià)值主張與品牌LOGO等全線升級，顛覆掉以往的品牌形象。當(dāng)然，憑借品牌資產(chǎn)與加盟商的積累，蜜雪冰城快速擴(kuò)張。

2019年品牌升級后的門店形象

第二，品牌營銷方面。 蜜雪逐步走上“潮頭”，從之前的“默默無聞”開始通過造節(jié)營銷活動(dòng)，提升品牌話題度。在2019年茶飲圈也流傳著蜜雪冰城的全年?duì)I銷日歷，其中包括2019年春季，蜜雪在冰淇淋系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)上推出搖搖奶昔，一時(shí)間產(chǎn)品爆火，成為“年度網(wǎng)紅”惹得眾多品牌開始跟風(fēng)效仿；2019年5月，蜜雪掀起品牌年輕化的大旗，打造蜜雪“冰淇淋節(jié)”，加強(qiáng)與年輕人的互動(dòng)；2019年12月，蜜雪又推出福袋節(jié)活動(dòng)。 從一系列的營銷組合動(dòng)作來看，在營銷公司的協(xié)助下，蜜雪已經(jīng)逐步建立系統(tǒng)的營銷體系。

第三，信息化方面。 蜜雪冰城在2017年的時(shí)候就開始布局信息化發(fā)展體系，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、一體化等等；2 019年蜜雪冰城上線小程序，并同時(shí)賦能于加盟店。

蜜雪冰城信息化藍(lán)圖

第四，供應(yīng)鏈建設(shè)。 現(xiàn)在行內(nèi)人平時(shí)聊天會常談到供應(yīng)鏈，也可以看出從業(yè)較長時(shí)間的人都看到供應(yīng)鏈的重要性。畢竟消費(fèi)行業(yè)通?？恳?guī)模發(fā)家，有了規(guī)模在供應(yīng)鏈上自然就會有更大話語權(quán)。蜜雪冰城很早就開始布局上游，消耗量大或者涉及保密的原材料自建工廠，部分原料也會貼牌生產(chǎn)，茶葉會設(shè)有長期合作供應(yīng)商資源。

上述四點(diǎn)并非蜜雪冰城的全部優(yōu)勢，但卻是很多中小品牌遙不可及的優(yōu)勢。

那么，真的是可望不可及，中小品牌只能望洋興嘆嗎？其實(shí)并非如此。

2.非敵軍太強(qiáng)，而是我軍太弱。

蜜雪冰城等級別的品牌如此強(qiáng)勢的背后，更是折射出中小品牌有多“弱”的事實(shí)。

以云南、貴州市場的幾個(gè)案例來說明。

第一個(gè)例子，西南區(qū)域的兩個(gè)茶飲品牌書亦燒仙草和茶百道發(fā)展迅速。書亦全國門店突破3000家，茶百道不久前全國門店突破1000家。在全國市場的快速攻城略地后，瞄準(zhǔn)云貴市場。檸檬小課有會員1年之間同時(shí)加盟了書亦以及茶百道，門店生意非常好。生意好的原因，無非是連鎖品牌的統(tǒng)一形象、較為系統(tǒng)清晰的品牌定位、總體上成的產(chǎn)品口感等等，單是此類面向消費(fèi)端的品牌呈現(xiàn)，就足以將“消費(fèi)者”收入囊中，更不用說“用戶運(yùn)營”“營銷活動(dòng)”這樣的手段。

第二個(gè)案例，2019年年底廣西梁小糖品牌的創(chuàng)始人梁總到長沙。在與梁總溝通行業(yè)與市場的過程中，梁總提到品牌貴州的直營門店業(yè)績好過南寧大本營門店，且運(yùn)營壓力也小很多。

第三個(gè)案例，也是在2018年我們在調(diào)研貴州市場的時(shí)候，較于長沙鮮之醇門店寥寥無幾的顧客，貴州門店則生意火爆，貴州與長沙茶飲市場成熟度的差異顯而易見。

我們在2018年、2019年多次到貴州、云南調(diào)研，大量市場調(diào)研數(shù)據(jù)已表明該區(qū)域市場茶飲的落后與發(fā)展?jié)摿Α?strong> 我們就多次在文章或者朋友圈多次提到貴州、云南市場，推薦中小品牌去云貴區(qū)域占領(lǐng)市場。 時(shí)至今日，書亦燒仙草、茶百道在貴州的市場表現(xiàn)足以證明貴州整體市場的強(qiáng)勁態(tài)勢。

蜜雪冰城的強(qiáng)大恰恰向中小品牌闡述一個(gè)事實(shí)：強(qiáng)者自然有強(qiáng)的一面，但更多折射出自身的“弱勢”。

3.找到品牌自身的

檸檬小課一直堅(jiān)持“ 相對優(yōu)勢 ”的概念。優(yōu)勢是相對的，沒有絕對，就像“絕對運(yùn)動(dòng)，相對靜止”一樣。

用上學(xué)來類比，蜜雪冰城級別的品牌早已是“博士”，而很多的中小品牌還在“初中、高中”。初高中的學(xué)識怎么比得上博士研究生。但沒關(guān)系，區(qū)域市場下還有大量“幼兒園小學(xué)”級別的選手。

每個(gè)品牌有自己的優(yōu)勢，每個(gè)團(tuán)隊(duì)有自身的基因，然而下沉市場的很多“學(xué)生”，將蜜雪冰城等級別的品牌視為榜樣，但是 他們并沒有“學(xué)習(xí)榜樣”，而僅僅“抄襲榜樣”。 搶在市場窗口期抄襲的品牌或許目前活的不錯(cuò)，但是窗口期之外的則是一塌糊涂。

下沉市場不只是一個(gè)“蜜雪冰城”，千億級的市場容量足以支撐N個(gè)茶飲品牌。找到方法、找對市場層級，提高自身實(shí)力，下一個(gè)萬家門店級品牌就是你。

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