優(yōu)質(zhì)回答張紅甫， 蜜雪冰城 /兩岸企業(yè)法人代表、CEO

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坊間流傳著許多

關(guān)于蜜雪冰城創(chuàng)業(yè)的傳聞

有人說(shuō)，蜜雪冰城從賣冰淇淋起步

有人說(shuō)，蜜雪冰城是財(cái)大學(xué)生擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)

有人說(shuō)，蜜雪冰城創(chuàng)始人是97年的小鮮肉

還有人說(shuō)，蜜雪冰城歷經(jīng)了幾十年……

各種說(shuō)法撲朔迷離，讓你摸不著頭腦？

蜜雪冰城的“發(fā)家史”究竟是怎樣一個(gè)過(guò)程？

我們特開(kāi)設(shè)

欄目?

蜜雪冰城總經(jīng)理張紅甫先生

親述蜜雪冰城的創(chuàng)業(yè)史

來(lái)來(lái)來(lái)，干了這杯檸檬水

如果檸檬水那件事就真的那么擱置了，那也就真沒(méi)有下文了。但有時(shí)候緣分就是這么神奇，我們因?yàn)閯e的機(jī)緣和耿姑娘的店，還有兩元檸檬水繼續(xù)產(chǎn)生交集。即使那些事情是痛苦的不堪回首的，但終究檸檬水和我們修得了正果。

當(dāng)時(shí)，鄭先生洛陽(yáng)上海市場(chǎng)步行街的店生意很好，一下子成為了洛陽(yáng)第一，所以他身邊的親戚朋友也紛紛開(kāi)始加盟，有在商丘做的，有在西安做的，還有在太原做的?？傊?，我們看到了閩商強(qiáng)大的實(shí)力，而鄭先生這個(gè)時(shí)候也在積極地發(fā)動(dòng)身邊所有資源找店，很快，他找到了一個(gè)位置絕佳的新店，在耿姑娘河科大店的旁邊，大學(xué)正門步行街主街第一家。

這注定是一個(gè)糾結(jié)的的開(kāi)始，畢竟老加盟商耿姑娘的店就在旁邊不到七八十米遠(yuǎn)的地方。但是，鄭先生很厲害，他的厲害不是體現(xiàn)在找到這個(gè)店之后，而是在這之前，我們所有去支持幫扶他的門店的時(shí)候，都被他大度豪爽地給灌暈乎了，包括我自己。

再加上他闖蕩江湖這么多年，積累了強(qiáng)大的說(shuō)服能力。他說(shuō)：“你看，我們找的這個(gè)位置，就算給耿姑娘十年，她也拿不下這樣的房子。我這都是一層一層的關(guān)系才拿到的。你們?cè)倏垂⒐媚锼?jīng)營(yíng)的位置，這么高人氣的主街和學(xué)校，她卻沒(méi)有魄力拿店，反而在旁邊一個(gè)非常偏僻的地方開(kāi)了個(gè)小店，衛(wèi)生做的也不好，經(jīng)營(yíng)管理不善，出品和服務(wù)也一般……你們是做生意的，又不是做慈善的，肯定是開(kāi)什么店利益大就鼓勵(lì)開(kāi)什么店，不能一味地只顧著老加盟商的個(gè)人感情而意氣用事呀?！?/p>

然后我們就開(kāi)始去說(shuō)服自己：耿姑娘的店也挺遠(yuǎn)的（雖然只有七八十米），挺偏僻的，確實(shí)應(yīng)該讓有能力的加盟商，在各個(gè)主街上開(kāi)好店，不應(yīng)該過(guò)于偏袒或者摻雜感情，影響了理智的判斷。

圖 |?檸檬水（圖源網(wǎng)絡(luò)）

然后我們就默許了鄭先生在主街上拿下那個(gè)位置，這件事情很快就被耿姑娘知道了，之后耿姑娘和我們就陷入了無(wú)限的痛苦之中。首先，最痛苦的肯定是他們兩口，辛辛苦苦經(jīng)營(yíng)了那么多年還沒(méi)攢到什么錢，這還沒(méi)有能力在門口拿下一個(gè)大店的時(shí)候，來(lái)了個(gè)土豪，直接在門口開(kāi)了家大店。一方面她自己開(kāi)主街店的機(jī)會(huì)是不是就此喪失？另一方面，她的小店會(huì)不會(huì)受到這個(gè)大店的影響？

而我們也是為了能讓鄭先生順利的開(kāi)店，各種做思想工作，試圖說(shuō)服耿姑娘生意不會(huì)受影響，但事實(shí)上，怎么會(huì)容易說(shuō)服呢？那段時(shí)間把耿姑娘逼得都腦神經(jīng)衰弱了，而她老公也給我打電話，各種聲淚俱下歇斯底里。

但終究胳膊擰不過(guò)大腿，鄭先生的店就照常如期開(kāi)業(yè)了。耿姑娘在這種逼迫下，也在這個(gè)街口也就是鄭先生的店的對(duì)面開(kāi)了一家。那段痛苦的經(jīng)歷不堪回首，但終究事情，也算已經(jīng)那樣了，大家也就不再爭(zhēng)執(zhí)，而是想著怎么樣可以讓生意做的更好。

耿姑娘他們就重新提起來(lái)檸檬水的事情，而我們?cè)谝粊?lái)二往的調(diào)解過(guò)程中，也對(duì)那家隔壁的檸檬水店生意越來(lái)越了解，我們也覺(jué)得我們應(yīng)該上一個(gè)帶有鮮檸檬的產(chǎn)品。耿姑娘也不斷地強(qiáng)烈推薦，說(shuō)如果我們把這個(gè)產(chǎn)品做出來(lái)，他們有信心賣的一定比兩元檸檬水那家店好。上檸檬水這個(gè)事情在她店門口，我們就那么暗暗定了。

一旦目標(biāo)確定，其實(shí)路徑和技術(shù)都不會(huì)是障礙。很快我們就做出來(lái)了檸檬水的配方：兩個(gè)字，好喝！三個(gè)字，很好喝！四個(gè)字，非常好喝！

圖 | 鮮檸檬汁（圖源網(wǎng)絡(luò)）

第一代檸檬水售價(jià)三元，700毫升大杯，檸檬搗完之后用熱水沖白糖進(jìn)去，效率非常低下。很快，我們的門店伙伴就自己琢磨把我們的白糖提前融化成溶液，這樣效率空前提高。然后這個(gè)產(chǎn)品在店里越賣越好，我們又不斷地優(yōu)化它的做法、配比和杯型。半年之后我們把價(jià)格提到了四塊錢，增加了檸檬的含量，也把粉狀的白糖，改成了液態(tài)的糖蜜，后來(lái)又優(yōu)化了檸檬搗壓棒，總之出餐越來(lái)越快。

其實(shí)和檸檬水同期上市的，當(dāng)時(shí)還有一個(gè)產(chǎn)品，叫做搖滾柚子冰。搖滾柚子冰在上市初期賣的是比檸檬水要好的，但產(chǎn)品本身弱的時(shí)候，它就沒(méi)有長(zhǎng)久的生命力。搖滾柚子冰是用柚子醬做，根本沒(méi)有檸檬水喝著清爽鮮甜，很快它的銷量就慢慢下去了。

檸檬水本身剛上市的時(shí)候還不叫檸檬水，那個(gè)時(shí)候?yàn)榱烁接癸L(fēng)雅，給它起的名字叫冰萃檸檬，廣告語(yǔ)叫“手工搗出來(lái)的檸檬水”。結(jié)果顧客喊著喊著就喊成了檸檬水，冰萃檸檬完全沒(méi)有人叫了，我們索性就順應(yīng)顧客需求，叫檸檬水了。

誰(shuí)掏錢，誰(shuí)就長(zhǎng)得美，誰(shuí)就說(shuō)什么都對(duì)！顧客掏錢，顧客長(zhǎng)得美，顧客說(shuō)什么都對(duì)！所有的小心思小心機(jī)，都比不上顧客的認(rèn)知力。

之后一直到現(xiàn)在，檸檬水就成了我們公司的第二大重磅產(chǎn)品，銷量?jī)H次于冰淇淋。至于杯子連起來(lái)繞地幾圈或者多少個(gè)喜馬拉雅山幾個(gè)月球到地球的距離，我沒(méi)算過(guò)?？傊軈柡?，而它有生命力的原因，除了清爽鮮甜，也在于它的定價(jià)特別的接地氣，從13年年末開(kāi)始賣四塊到現(xiàn)在，六年了沒(méi)有漲過(guò)價(jià)，但我們?cè)诿恳槐锩娴臋幟视昧?，提升過(guò)三次克重。

圖 |筆記?

圖 |筆記?

前一段在國(guó)貿(mào)南門店看到幾個(gè)穿奈雪制服的員工到我們店里買檸檬水，她還給另外一個(gè)伙伴介紹說(shuō)蜜雪冰城的檸檬水，是她喝過(guò)最好喝的檸檬水，我心里就開(kāi)心又難受。開(kāi)心的是，他們真懂貨，難受的是，他們自家產(chǎn)品30多一杯，自己的員工還要去我們店里買產(chǎn)品，總覺(jué)得有點(diǎn)諷刺。

可能，我們就是貧民窟女孩的夏日救星吧。不管別人怎么說(shuō)怎么看，我只是希望我們的顧客能夠輕輕松松、毫無(wú)壓力。只要他們喜歡，只要我們還能扛得住，我們就永遠(yuǎn)走群眾路線。

而這里邊，在當(dāng)時(shí)經(jīng)受著最痛苦的折磨，有著最突出的貢獻(xiàn)的加盟商就是耿姑娘。而在她最對(duì)面開(kāi)店的鄭先生，后來(lái)帶著他所有親戚的門店集體換了招牌，做起了照抄我們的競(jìng)爭(zhēng)生意。那件事情也深深的給我上了一課，發(fā)展自己的客戶，或者培養(yǎng)自己的員工，也像是種上小樹(shù)苗，不能總奢望著一下過(guò)來(lái)一棵粗粗的果樹(shù)，種上去就是豐產(chǎn)期。要有耐心，要有真心，更要有抵得住誘惑的良心。

前幾年我們也給耿姑娘頒發(fā)過(guò)現(xiàn)金的嘉獎(jiǎng)（雖然和檸檬水這件巨大的事情相比，那也微不足道）。后來(lái)她的門店經(jīng)營(yíng)的也越來(lái)越好，前幾天開(kāi)會(huì)還看到他們兩口，我一直不好意思對(duì)他們兩個(gè)說(shuō)我內(nèi)心對(duì)那件事情的不安和愧疚。但我覺(jué)得承受那么大的委屈，也有足夠大的貢獻(xiàn)，我應(yīng)該讓她的名字被大家知道：

耿晶晶，對(duì)不起，也你，讓我們一起加油！

優(yōu)質(zhì)回答1997年，創(chuàng)始人張紅超開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之路，創(chuàng)立寒流刨冰（蜜雪冰城前身）；

2000年，寒流刨冰品牌升級(jí)，正式更名為“蜜雪冰城”；

2003年，蜜雪冰城積累第一桶金，為品牌發(fā)展成長(zhǎng)奠定初步基礎(chǔ)；

2006年，第一支新鮮冰淇淋誕生，一經(jīng)推出，在市場(chǎng)上引起轟動(dòng)；

2007年，蜜雪冰城歷史上第一家新鮮冰淇淋店創(chuàng)造售賣奇跡，至年底，特許經(jīng)營(yíng)數(shù)量達(dá)27家；

2008年，蜜雪冰城商貿(mào)有限公司正式注冊(cè)成立，推行統(tǒng)一企業(yè)VI，特許經(jīng)營(yíng)數(shù)量達(dá)到180家；

2010年，公司更名為鄭州兩岸企業(yè)管理有限公司，并牽手寶島商貿(mào)有限公司，在特許經(jīng)營(yíng)事業(yè)上更進(jìn)一步；

2014年，占地100畝的焦作物流中心投入使用，蜜雪冰城成為全國(guó)飲品行業(yè)第一家實(shí)行物料免費(fèi)運(yùn)送的品牌；

2016年，第二屆創(chuàng)業(yè)家年會(huì)在河南省人民大會(huì)堂召開(kāi)。蜜雪冰城品牌形象全面升級(jí)，開(kāi)啟品牌建設(shè)新篇章；

2017年，鄭州國(guó)際會(huì)展中心召開(kāi)20周年慶典暨創(chuàng)業(yè)家年會(huì)，搖滾巨星許巍傾情獻(xiàn)唱；

2018年，蜜雪冰城越南首店在河內(nèi)市正式開(kāi)業(yè)；新建占地150畝溫縣倉(cāng)儲(chǔ)物流工廠；

2019年，蜜雪冰城品牌形象全面升級(jí)，門店強(qiáng)勢(shì)下沉，立足全國(guó)，走向世界。

優(yōu)質(zhì)回答投資商如果想要在縣城開(kāi)一家屬于自己的蜜雪冰城店，開(kāi)店需要準(zhǔn)備的初期資金預(yù)計(jì)在30萬(wàn)左右，這筆費(fèi)用包含了品牌加盟費(fèi)，保證金，店鋪裝修，品牌授權(quán)，開(kāi)店五金物料，人員培訓(xùn)，所有設(shè)備等全部的相關(guān)費(fèi)用，不過(guò)這筆費(fèi)用并不包含門店的租金和店內(nèi)員工招聘的薪資費(fèi)用，這筆費(fèi)用需要投資商另外預(yù)備上。

查詢當(dāng)?shù)亻_(kāi)店費(fèi)用明細(xì)。

蜜雪冰城總部還擁有著非常成熟的管理培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，可以幫助在茶飲行業(yè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的投資商順利的開(kāi)店賺錢，因?yàn)槊垩┍菑钠放苿?chuàng)立至今，已經(jīng)有著幾十年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于那些沒(méi)有任何創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的小白投資商來(lái)說(shuō)，加盟開(kāi)店不失為一種通向成功的捷徑，在投資商開(kāi)店前后都能夠得到總部的扶持，這樣既能夠提高老板在茶飲行業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，也能夠保持門店的順利運(yùn)營(yíng)，所以即便是在創(chuàng)業(yè)初期，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的小白投資商，也能夠通過(guò)加盟蜜雪冰城而發(fā)家致富。

優(yōu)質(zhì)回答大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一：代步工具出租

大學(xué)校園的賺錢點(diǎn)子之五。現(xiàn)代化的大學(xué)校區(qū)面積過(guò)大，代步工具只有校車一種。對(duì)很多學(xué)生來(lái)說(shuō)，面積過(guò)大所帶來(lái)的行動(dòng)不便是很嚴(yán)重的，往往時(shí)間成本要耗費(fèi)許多，因此很多同學(xué)都會(huì)選擇自行車作為代步工具。購(gòu)買普通自行車的成本不高，一百多元到300元就可以買到，然后在人流量大的地方固定投放一些，不僅方便，也省了部分同學(xué)買自行車的錢。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目二：培訓(xùn)班

大學(xué)生怎么賺錢？開(kāi)辦培訓(xùn)班或做家教，顯然是最輕松的動(dòng)腦型賺錢方式。大學(xué)生可以通過(guò)自身的能力情況，在學(xué)校附近找小區(qū)為小學(xué)乃至中學(xué)的學(xué)生一對(duì)一做家教，也可以一對(duì)多的形式在外辦培訓(xùn)班。不過(guò)辦培訓(xùn)班要困難得多，成本主要是房租，如果資金不到位，師資不足以令人信服，還是很挑戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)意志力的。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目三：跑腿送餐服務(wù)

無(wú)論平日上課結(jié)束或是在節(jié)假日里，許多大學(xué)生都喜歡宅在寢室追劇打游戲，甚至連床都不想下。面對(duì)這種懶人行徑，又誕生了一個(gè)大學(xué)校園的賺錢點(diǎn)子，即跑腿送餐。一日三餐和必備的生活品，以及代取快遞等，都可以在收取相應(yīng)的傭金后幫其辦理，親自送到他的手上。這種在大學(xué)宿舍做生意的方式雖然累了點(diǎn)，但積少成多，而且積攢了口碑，擴(kuò)大了人際交往圈。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目四：服裝出租

大學(xué)生做的小生意還有服裝出租。大學(xué)的院系有十幾個(gè)，每個(gè)院系下面又有數(shù)個(gè)社團(tuán)。院系或社團(tuán)在每學(xué)期舉辦的活動(dòng)有很多，特別是音樂(lè)舞蹈和播音主持等藝術(shù)專業(yè)。每次活動(dòng)所需要的服裝，學(xué)?？赡苡幸徊糠?，但主要還是去校外購(gòu)置。因此抓住這個(gè)大學(xué)生小本生意還是很有錢途的。MaiGoo小編計(jì)算，每件服裝租金50/天，一次至少20-30件，遇到大型活動(dòng)，上百件不在話下，其賺錢空間可想而知。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目五：校園洗衣店

大學(xué)校園的賺錢點(diǎn)子之四。大學(xué)宿舍多以公共洗衣房為主，一般都要排隊(duì)很久，而且晾衣服的陽(yáng)臺(tái)也往往就一個(gè)，衣服一旦多了就不好晾，厚了又不好干。面對(duì)這種問(wèn)題，開(kāi)一所校內(nèi)洗衣店，不失為一種極好的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。一般而言，洗衣店的日處理量可達(dá)900多公斤，每天大約可接到300公斤左右的衣物，衣服作為每日必備品，其收益空間還是非?？捎^的，當(dāng)然前提是價(jià)格一定要合理。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目六：跳蚤市場(chǎng)

大學(xué)生怎么賺錢？還有一個(gè)更簡(jiǎn)單的方式，就是開(kāi)辦跳蚤市場(chǎng)，做一個(gè)買賣閑置物品的平臺(tái)。這種大學(xué)生小本生意主要這樣經(jīng)營(yíng)：其他同學(xué)將自己閑置的物品低價(jià)賣給你，然后你再以稍高的價(jià)格（比如高十元）轉(zhuǎn)讓給需要的人。這些物品的范圍很廣，小到圖書，大到吹風(fēng)機(jī)這一類的小電器。至于地點(diǎn)，可以在學(xué)校里面租一個(gè)小店或者是擺地?cái)偂Ｌ槭袌?chǎng)無(wú)需很大，在于物品豐富，基本的生活類產(chǎn)品要齊全。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目七：手機(jī)配飾

手機(jī)配飾也是適合大學(xué)生做的小生意。隨著21世紀(jì)智能手機(jī)的發(fā)展，手機(jī)已在生活中扮演著重要的角色，甚至很多人恨不得每天捧在手里，上到四五十歲，下到十幾歲。他們都希望把手機(jī)打扮得個(gè)性十足，所以近幾年相關(guān)的服務(wù)特別受歡迎。做手機(jī)配飾的投資小，無(wú)需店面，利潤(rùn)空間也更大，只要吃得了苦，流通式的地?cái)偨?jīng)營(yíng)依然能有收獲。這個(gè)大學(xué)校園的賺錢點(diǎn)子值得一試。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目八：打印店

每個(gè)學(xué)期大量的報(bào)告、簡(jiǎn)歷等，一直都是學(xué)校生活中必不可少的。因此學(xué)校周邊除了餐廳擁有巨大人流量以外，再就是打印店了。據(jù)MAIgoo網(wǎng)小編了解，雖然打印一張的利潤(rùn)不高，可能以角為單位，然而許多文書卻并不止一張，有的還需要做封面，小冊(cè)子等，特別是到了畢業(yè)季和考試周，需求量急劇上漲，就算一張紙利潤(rùn)再低，只要薄利多銷，可月入4千至1萬(wàn)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目九：便利店

大學(xué)宿舍做生意可以開(kāi)一家小型便利店，像辣條、泡面、薯片和火腿腸之類的，都是學(xué)生們比較喜歡的零食。現(xiàn)在很多同學(xué)都喜歡點(diǎn)外賣，不愿下樓吃飯，所謂有需求就有市場(chǎng)，那么可以在宿舍有多余空間的情況下，利用自己的書桌或衣柜作為貨物儲(chǔ)藏地。這種大學(xué)生小本生意的經(jīng)營(yíng)模式有自助和投遞兩種。自助即是讓同學(xué)們自行選購(gòu)，投遞則是送貨上門。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目十：校園代理

大學(xué)生做的小生意還有哪些？大學(xué)生由于經(jīng)驗(yàn)、資金、能力等方面都存在很大的不足，所以要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，也是一件很困難的事，MAIGoo網(wǎng)編是過(guò)來(lái)人，深知其中的難處。但是如果選擇校園代理這個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，上面的那些問(wèn)題就不再是問(wèn)題。平日可以利用課余時(shí)間代理校園暢銷品，比如開(kāi)學(xué)季的電話卡、被子、日用品等等，不僅可以積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，還有一定收入。

優(yōu)質(zhì)回答據(jù)觀察蜜雪冰城分布十分密集，與其他茶飲品牌很不一樣，西安蜜雪冰城便是如此。近幾年茶飲行業(yè)迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，一個(gè)顯著的特點(diǎn)是，以前的開(kāi)店目標(biāo)是“賺個(gè)1000萬(wàn)”，現(xiàn)在新入行者是“先投個(gè)1000萬(wàn)”。這讓整個(gè)行業(yè)發(fā)生了質(zhì)的變化，從低門檻過(guò)渡到高門檻。

茶飲行業(yè)的兩極分化非常嚴(yán)重，規(guī)模越大的品牌發(fā)展越快，老品牌在競(jìng)爭(zhēng)中風(fēng)雨飄搖，小品牌步履維艱，而蜜雪冰城就是在這樣的環(huán)境中發(fā)展起來(lái)的。蜜雪冰城有20多年的歷史，起源于臺(tái)灣一家路邊攤，最開(kāi)始是專賣冰淇淋，由于攤位干凈衛(wèi)生，口味也不錯(cuò)，生意一直很好。就這樣，蜜雪冰城靠著2塊錢一支的冰淇淋，逐漸火了起來(lái)。

一、定位三四線城市

當(dāng)時(shí)不少奶茶店把目光聚焦在一線城市，蜜雪冰城卻反其道而行，選擇了三四線城市，一當(dāng)面是因?yàn)槿木€城市租金更低，一方面是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)壓力小。后來(lái)蜜雪冰城在三四線城市落腳，并攻陷了各個(gè)大學(xué)城，是當(dāng)年最有名的“四大校園”品牌之一。

蜜雪冰城分布情況解析，原來(lái)隱藏的營(yíng)銷策略在這里

二、蜜雪冰城分布密集

大家如果仔細(xì)觀察，一定會(huì)發(fā)現(xiàn)蜜雪冰城奶茶店之間的距離并不遠(yuǎn)，這是蜜雪冰城的密集開(kāi)店策略。密集開(kāi)店的好處在于大量門店覆蓋極具“侵略性”，能夠?qū)崿F(xiàn)連鎖品牌的效率最大化。

1、最大化品牌曝光度，提升品牌辨識(shí)度

在一定區(qū)域內(nèi)密集開(kāi)店，能讓消費(fèi)者在相對(duì)較小的空間里迅速對(duì)品牌產(chǎn)生印象，密集型店鋪更能加深品牌印象，從而讓顧客意識(shí)到蜜雪冰城與其他品牌的形象有所不同。

2、節(jié)約開(kāi)店成本

密集開(kāi)店能夠降低管理成本，以及減少原料配送費(fèi)用，并盡最大可能減輕廣告投放成本。

3、提升了品牌滲透率

密集開(kāi)店增加了消費(fèi)者的消費(fèi)頻次、新的消費(fèi)需求，從而能覆蓋更廣的人群。

三、低價(jià)的營(yíng)銷策略

蜜雪冰城把低價(jià)做到了極致，市面上奶茶店的普通奶茶一般都要十幾塊，而蜜雪冰城的奶茶定價(jià)都在10元以下！

對(duì)于三四五線城市來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)格深得消費(fèi)者的心，針對(duì)了大學(xué)生消費(fèi)能力弱的特點(diǎn)，因此在大學(xué)生心中占有很高的地位。甚至有人說(shuō)：蜜雪冰城是做給大學(xué)生喝的奶茶。

由此可知，蜜雪冰城的營(yíng)銷策略非常棒，對(duì)于市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位進(jìn)行了有效的創(chuàng)新，如果創(chuàng)業(yè)的話，選擇加盟蜜雪冰城，是一個(gè)非常不錯(cuò)的決定。

以上就是（加盟蜜雪冰城算大學(xué)生創(chuàng)業(yè)嗎）蜜雪冰城大學(xué)生加盟費(fèi)多少的詳細(xì)資料，其實(shí)如果你想要加盟該品牌，那么一定要多了解一些相關(guān)的信息，比如了解加盟的優(yōu)勢(shì)、品牌文化等等，如果你還想要更詳細(xì)的了解我們?nèi)绾渭用说脑?，可以在文章下留言咨詢?/p>